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 Sintoma maior que este impossível: estava lendo a Inc, edição das empresas que mais crescem, e só quando fui buscar o link para esta matéria me dei conta que peguei a edição do ano passado, provavelmente ainda não lida, ao invés da de 2008… Será que tenho solução? Se olharem meu criado mudo, irão me mandar ajuda rápido… Mas lá li uma entrevista do Doug Tatum sobre um momento muito importante das empresas, a que ele chama de “Terra de Ninguém”, que ainda está muito atual. Para quem é empreendedor vale a leitura, é só clicar na imagem da capa do livro que será direcionado para a entrevista no site da revista.

Os pontos mais importantes são em relação a dificuldade de obter crédito quando se chega a um tamanho onde a empresa é bem maior que o patrimônio pessoal, mas ainda menor que o mínimo esperado pelas empresas de private equity (realidade cada vez mais presente no Brasil) e a dificuldade de fazer a transição das pessoas. Se você é empreendedor já deve ter passado ou imaginado a situação onde as pessoas que te acompanharam desde o início, aquelas que passaram pelos momentos mais difíceis, aquelas que ganharam cargo ao invés de salário, chegaram ao ponto em que podem colocar todo o seu negócio em risco. O consultor Tatum deixa claro que quando se deixa de ser pequeno, as pessoas estratégicas precisam ter vivenciado aquele novo momento, ele não pode ser novidade, como o será para aqueles que te acompanham desde o início. Ele pessoalmente passou por isso, é duro, demitir aqueles que foram fiéis é algo pessoalmente cruel para o empreendedor.

Outra dica importante para identificar o estágio “Terra de ninguém” é observar o mercado, ele dá o exemplo, quando sua empresa fatura 10 milhões e não há competidores maiores, digamos, menores do que 50 ou 100 milhões, saiba que não vai ser nada fácil atravessar essa zona, para isso é preciso estar preparado, não se está mais no estágio que o empreendedor dá conta quase que sozinho de fazer as entregas aos clientes. Preparar a empresa para esse novo desafio pode custar mais caro do que ela está preparada, por isso tantas empresas morrem ao tentar crescer, muitas vezes é melhor ficar parado num tamanho menor. Parar ou ir adiante? Veja o que Tatum tem a dizer.