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Neto Lanski disse às 12:56 pmUma boa força de venda é aquela que tem vontade de vender sem que o lider precise se desdobrar para motiva-la. Essa equipe grita: FIRE IN THE HOLE no início de cada jornada porque acredita que tem potencial para fazer mais e melhor sempre. -
Jorge Márcio Daniel disse às 11:17 amSe orientarmos nossa visão apenas para resultados, pode ser que deixemos de considerar os líderes do time que definem recursos, processos e procedimentos, onde inclusive se insere o método de vendas adotado e o conjunto de decisões de revisão, necessárias a qualquer organização que busca excelência. Assim sendo uma boa força de vendas é aquela que, prestigiada por decisões de excelência da alta administração, informada, treinada e acompanhada sob a ótica estratégica, conquista resultados crescentes em volume de vendas e em satisfação dos clientes, porque encontra nos princípios de liderança a força e a energia para superar obstáculos, apoiar clientes em decisões mais acertadas e realizar os ajustes necessários no seu próprio comportamento.
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Fórum Mundial de Marketing e Vendas, empresas, eventos, palestrantes, vendas
No segundo dia do Fórum Mundial de Marketing e Vendas, Andris Zoltners, que é o líder da área de gestão de vendas na Kellogg School of Management, abriu sua palestra trazendo alguns conselhos muito úteis do colega Neil Rackham para a economia atual:
– Não vá atrás de negócios que você não tem muita possibilidade de obter. Foque rigorosamente suas melhores e
maiores oportunidades.
– A segurança supera o preço aos de seus clientes.
– Negociações prematuras farão você perder a venda. Negocie pouco e sem pressa.
– Não assuma comportamentos defensivos. Trate os negócios existentes como novos negócios e venda com determinação. O ataque é a melhor defesa.
Vale, no mínimo, uma reflexão, para quem se questiona hoje sobre aperformance da sua equipe de vendas. Aliás, Neil Rackham (Reinventando a Gestão de Vendas e SPIN) estará por aqui em Outubro, não por acaso, mês em que
se comemora o Dia do Vendedor.
